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逐梦未来,看这家企业如何搅动硝基肥市场!

2017-11-17 来源:凯龙楚兴 浏览次数:723

       随着我国农业的不断发展,对复合肥产品功能性的要求也愈发强烈。近年来硝基复合肥做为一种优质、高效、环保的新型肥料已经成为复合肥发展的主流。放眼硝基肥领域,湖北钟祥凯龙楚兴化工有限责任公司无疑已占据了一席之地。
                                                                  大会现场

领航2018,提升产品核心竞争力

       11月13日,“领航2018凯龙股份复合肥板块新品推荐会暨智慧营销高峰论坛”在荆门隆重开幕。湖北钟祥凯龙楚兴化工有限责任公司董事长罗时华、总经理刘哲、总工程师杨国富、副总经理王礼云、销售处处长刘红兵、农业部全国农技推广中心首席专家高祥照、高级农艺师、国家配方师张峘以及来自全国各地的凯龙200余名经销商代表共同出席此次论坛。

       钟祥凯龙楚兴化工有限责任公司董事长罗时华在致辞时表示:近年来,凯龙以市场为主导、客户为中心、服务为宗旨、质量为根本,应对市场变化,进行了有效的变革,取得了良好的成绩,各项经营指标提速晋位,凯龙实现换道超越,而在企业的发展之路上,着眼于化肥和生态农业,沿着产业链延伸。未来,凯龙将打造产销百万吨肥料企业,产业链纵向向上延伸,收购合成氨生产企业,同时进行配套工程扩能改造。与此同时,产业链纵向向下延伸。成立生态农业科技服务公司和农副产品销售公司,为用户提供增值服务或综合解决方案。罗时华还表示凯龙还要做产业链横向延伸,投资并收购大量元素、中微量元素全水溶复合肥、有机复合肥厂。这一系列的投资或举措,旨在扩大生产规模和创新销售模式,专注于硝基复合肥和其他新型肥料的发展,提升产品市场核心竞争力、凯龙品牌影响力和企业抵御风险能力,与合作伙伴共同发展、共赢未来。

                                            钟祥凯龙楚兴化工有限责任公司董事长 罗时华
       
不可否认的是,当今的行业正面临着改革与发展的双重课题,“当今的社会,卖产品不如卖服务、卖服务不如卖方案、卖方案不如卖未来”已成为农资行业的现实课题,纵观整个农资行业无论是企业亦或是渠道商大都没有明确的方向感。为了不成为首位出局者,基本都选择固守城池,以守代攻。在此背景下,凯龙为什么敢于向硝基肥领域吹响进攻号角?不断向产业链纵向和横向延伸?不断挑战新模式?凯龙究竟在布局什么?通过本次高峰论坛,我们一探究竟。

看透未来,用户为王时代悄然而至

       时至今日,我国农资已经完成了两个飞跃式的蜕变,从肥料属性上来说已经完成了从单质肥到复合肥的完美蜕变;从经营方式上来看已经完成了从供销社经营到多元化市场经营的完美蜕变。对于企业来说,产量即销量的时代已经正式退出历史舞台,而对于经销商而言产品同质化、价格战已经成为市场竞争的代名词,上量已经成为一种奢求,保量求增长已经成为经营的首选。想要走出这片红海必须要寻求新的增长点。此背景下只有具有创新能力、综合能力强的企业才会越做越好,对渠道商也是如此。

       罗时华董事长站在行业角度、综合现代需求、结合现代农业发展之路将企业的发展总结为三个阶段,这无疑是对企业发展、对行业发展一个最有力的论证。
       
企业发展第一阶段:核心“产品为王”,这个阶段的特点就是氮磷钾,阶段要求快速发展,满足国人对口粮的需求。而这个阶段企业也是百家争鸣,以量取胜,努力用体量来争取市场,产量就是销量。
       企业发展第二阶段:核心“服务为王”,这个阶段行业开始成熟,注重调整化肥产品结构,注重氮磷钾、中微量、有机质、刺激素综合应用,提神企业的综合服务能力,无论是产品服务还是技术服务都无比重要,用服务抓住一批忠实的粉丝,提高客户黏性,绑定客户。

       企业发展第三个阶段:核心“用户为王”,这个阶段行业完全成型,注重用户的体验感,以用户为核心。产品的投入,服务的跟进都是以用户为核心,这个阶段的特点就是围绕客户开展一系列的工作。
       罗时华明确表示,企业已经错过了“产品为王”的阶段,但是幸运的是“服务为王”的阶段,给了凯龙无限的机会,致力让凯龙完成从生产型企业到综合性服务商的转变。而随着“用户为王”时代的强势来袭,凯龙在发力第二阶段的同时也不忘紧紧围绕用户,针对用户的需求不断完善自我,给客户更完美的体验感。第二阶段和第三阶段的整合就构筑了凯龙的核心竞争力“以人品打造产品,以精品奉献客户”。

顺势而为,产业创新势在必行

       国家政策好比灯塔,给我国农业发展指明了方位;行业背景好比舵手,掌控了行驶方向;生态环境好比航线,合理规划了农业前进线路;国家政策、行业背景、生态环境三维度共同发展才决定了企业和经销商该怎么做!
       当今形式下,随着环保的持续高压,化肥零增长、实施果蔬茶有机肥替代等政策的颁布也标志着国家更注重产能合理分配和生态问题,要求企业更加自律,把产能留给有优势的企业。
                                             农业部全国农技推广中心首席专家高祥照
      “粮食产量连年增产、农产品品质稳定提高、农民收入持续增长、农业生态环境不断改善”,这是高祥照在此次论坛上对我国当前农业大型势的总结与判断,是建立在中国国情,农业农村不同发展阶段、中国化肥市场发展步骤的准确判断,堪称行业发展的有力论证!

       随后高祥照认为肥料品种创新要实现三化:“配方肥精准化、常规肥增效化、有机肥无害化”。施肥方式要促进三个结合:“基肥深施与深耕整地集合、种肥同播与精量播种结合、根外施肥与一喷三防结合”。三化与三个结合的深入剖析让与会的各界领导和经销商朋友都对国家政策和播种施肥方式有了更深入的了解。

       高祥照在论坛上还透露,数十年不合理的耕种和施肥方式,已经透支了土地的身体。地力下降,有机质,矿物质严重缺乏,与此同时,农产品品质下降、价格下行,农民种田积极性下降,国家政策的强有力推动,就是要让行业明白,必须动起来了,把土调好,把作物品质提高,关注健康,让农民增收。
      “增肥不增产、用药不治病”这样的局面已经屡见不鲜了。这样的局面表示现在搞种植最重要的不是化肥和农药,而是土壤,土壤能吸收多少养分,能吸收多少肥料才是重中之重。必须明白土壤修复,减肥增效,提高肥料的利用率已经迫在眉睫,抓住了这几个因素就可以抓住市场先机。


                                                            高级农艺师、国家配方师 张峘
      论坛现场,高级农艺师、国家配方师张峘表示,黄腐酸具有促进植物生长尤其能适当控制作物叶面气孔的开放度,减少蒸腾,对抗旱有重要作用,能提高抗逆能力,增产和改善品质等作用,并着重强调了其“增效、降毒、增溶、缓释”四大作用,随后张峘也向与会的各位代表分享了黄腐酸在农业实验上取得的五大作用,即“改良土壤作用、化肥增效作用、作物刺激作用、增强作物抗逆性能作用、改善农产品品质作用”一一做了详细的讲解,让与会的各位代表都对黄腐酸有了更加深入的了解。

       张峘认为,改良土壤、减肥增效、提高肥料利用率三大路径是推动我国农业可持续健康发展的有力保证,而向凯龙这样有前瞻性的企业,率先洞察机遇,发现新需求,满足新需求,结合国家农业政策、农业发展、行业潮流、农民需求和市场形势,推出的两款新产品----黄腐酸锌硝基复合肥和硝基钙镁硅肥是万泉符合当下形式需求和农业需要的。

       专注于硝基肥和其他新型肥料的发展,提升产品市场核心竞争力等一系列战略举措,实乃顺势而为之举。

品质至上,凯龙的自我坚守

        中国的农业事关14亿国人的口粮问题,无论社会怎么发展,时代如何更替,农业永远都不会被遗忘在角落,让农业回归本质,唯有将企业本身的品质融入产品中去才能在农业变革中成为新时代的宠儿。
                                                          凯龙总工程师杨国富
                                                          凯龙副总经理王礼云

       践行两减一增,助推农业生态发展这句话可以说已经烂熟于每一个农资人的心目中了,但是真正能落地的又有多少?凯龙总工程师杨国富通过“公司简介、凯龙硝基复合肥新品推介以及复合肥板块十三五发展规划”三个方面做了深入的讲解,让与会的每一位代表都深入的了解了凯龙。杨国富还针对凯龙推的新产品进行了详细的产品介绍与推广,与会人员纷纷表示干货满满,受益匪浅。

       随后在凯龙副总经理王礼云的主持并讲解下,大家对合作政策有了更深入的了解,随着时间的流逝,大家早已按耐不住心中的合作计划,纷纷签署了属于自己的合作书。而凯龙为了表示对各位合作伙伴的欢迎也送给了合作伙伴众多大礼。

                                                           凯龙为十佳经销商颁奖
                                                            十佳经销商代表发言

       当前形式下,经销商需要明白的是,如今是一个不缺产品的是时代,但是是一个缺好产品的时代,常规产品已经严重同质化,经销商必须要寻求新的增长点,发现新的需求,掌握新的需求。对于渠道而言,当前最核心的有两个问题,一是品质至上的系列化产品,二是通过系列化的新产品保证利润。而凯龙恰恰满足了这两点需求,在两位代表的发言中记者听到最多的两个词是品质和复购率。品质由企业来把控,但是真正的见证者却是用户,复购率的高低相信数字就是最好的证明。如罗时华所讲,凯龙错过了第一阶段,但是会努力将第二阶段和第三阶段融合,坚持以用户为核心,围绕客户开展一系列的服务。

       “机会总是留给有准备的人”,凯龙市场的认可度也印证了这一事实。诚如凯龙的合作伙伴所言,凯龙最吸引他的地方就是品质。而做为一个行业的后起之秀却可以在短时间内得到客户的信任,市场的认可,只能说明凯龙坚持自己的工匠精神没有错,期待凯龙的创新力及综合力给行业带来更大的变革和惊喜。 

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